Lead Account Manager

Ubicación

Barcelona

Modalidad

Híbrido

Experiencia

+3 años

Salario
- €35,000

Descripción del Puesto

Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno competente con espíritu de startup, queremos conocerte

Responsabilidades
- Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.
- Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.
- Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.
- Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
- Soporte en armado de Dashboards:



Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.
- Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.
- Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.
- Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.
- Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Requisitos
- Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.
- Formación: Título de grado en marketing, administració

📌 Lead Account Manager (Barcelona)
🏢 ELSA Consulting
📍 Barcelona