Job Location: Pozuelo de Alarcón

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Location Flexibility: Primary Location Only

Req Id: 10920

Posting Start Date: 8/11/26

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector sanitario, principalmente organizaciones de sanidad pública, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades de transformación digital, servicios tecnológicos y soluciones de alto valor. La persona seleccionada será responsable de construir relaciones sólidas y sostenibles con los principales interlocutores de cada cuenta, liderar los planes comerciales y coordinar los recursos internos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y alcanzar los objetivos de ventas, margen y contratación.

Principales responsabilidades

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- Gestionar integralmente una cartera de clientes del sector sanitario, con especial foco en servicios regionales de salud, consejerías, hospitales públicos y organismos dependientes de las administraciones sanitarias.

- Desarrollar y ejecutar los planes de cuenta, identificando prioridades estratégicas, necesidades, proyectos en curso, mapa de interlocutores y oportunidades de crecimiento.

- Establecer relaciones de confianza con decisores y responsables de las áreas de dirección, tecnología, transformación digital, contratación, gestión asistencial y áreas clínicas.

- Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales de servicios y soluciones tecnológicas.

- Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación inicial de la necesidad hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y formalización contractual.

- Realizar el seguimiento de licitaciones públicas, acuerdos marco, consultas preliminares de mercado y otros procedimientos de contratación.

- Coordinar la preparación de ofertas con las áreas de preventa, consultoría, servicios, tecnología, legal,



contratación y finanzas.

- Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de venta y los indicadores de actividad, contratación, ingresos y margen.

- Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento en clientes existentes.

- Participar en reuniones, eventos y foros relevantes del sector sanitario.

- Colaborar con partners tecnológicos, fabricantes y empresas especializadas para desarrollar propuestas conjuntas.

- Asegurar una adecuada transición de las oportunidades adjudicadas hacia los equipos responsables de su ejecución.

- Mantener una visión actualizada de las tendencias, inversiones, regulaciones y prioridades del sistema sanitario.

Tipología de clientes

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- Servicios regionales de salud.

- Consejerías y organismos públicos sanitarios.

- Hospitales y grupos hospitalarios públicos.

- Hospitales, aseguradoras y grupos sanitarios privados.

- Organismos de investigación, fundaciones e institutos sanitarios.

- Empresas farmacéuticas y organizaciones del ámbito de ciencias de la vida.

Criterio de prioridad: la experiencia en sanidad pública será prioritaria. También se valorará positivamente la experiencia comercial en sanidad privada y en el sector farmacéutico.

Experiencia requerida

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- Experiencia mínima de 8 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de servicios tecnológicos, consultoría o integración de sistemas.

- Al menos 4 o 5 años de experiencia directa en el sector sanitario.

- Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas y en ciclos de venta complejos y de larga duración.





- Experiencia en contratación pública y en la preparación y seguimiento de licitaciones.

- Conocimiento del funcionamiento de las administraciones públicas sanitarias y de sus procesos de decisión, presupuestación y contratación.

- Experiencia en interlocución con perfiles directivos y responsables de alto nivel.

- Historial acreditado de cumplimiento de objetivos de venta, contratación y margen.

- Se valorará experiencia previa en sanidad privada, industria farmacéutica, biotecnología, tecnología médica o ciencias de la vida.

Conocimientos valorables

Se valorará el conocimiento comercial de algunas de las siguientes áreas:

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- Transformación digital sanitaria.

- Servicios gestionados e infraestructuras tecnológicas.

- Cloud, centros de datos y puesto de trabajo digital.

- Ciberseguridad.

- Datos, analítica avanzada e inteligencia artificial.

- Interoperabilidad e integración de sistemas.

- Historia clínica electrónica y sistemas de información sanitarios.

- Automatización de procesos y plataformas BPM/BOAT.

- Medicina personalizada, genómica y soluciones de apoyo a la decisión clínica.

- Aplicaciones clínicas y asistenciales.

- Servicios de consultoría, calidad, arquitectura y gobierno tecnológico.

No se requiere un perfil técnico, pero sí capacidad para comprender soluciones complejas, identificar su valor para el cliente y trasladarlo a una propuesta comercial.

Formación

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- Titulación universitaria superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía, Ciencias de la Salud o disciplinas relacionadas.

- Se valorará formación adicional en venta de soluciones complejas, gestión comercial, contratación pública, transformación digital o dirección de empresas. xqbhyrx

- Nivel de inglés suficiente para participar en reuniones, preparar documentación comercial y colaborar con equipos internacionales.

Relocation Supported: No

Visa Sponsorship Approved: No

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📌 Direct Sales (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón