¿Quieres desarrollar tu carrera cualificado en el departamento Comercial de Varma Food&Care;? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. Esta es tu oportunidad RESIDENCIA: MADRID. MISIÓN Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta. ¿CUÁLES SON TUS RESPONSABILIDADES? * Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional. * Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente. * Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones. * Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas. * Gestionar surtidos, altas,



bajas y ampliaciones de referencias. * Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP; para el forecast. * Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos. * Definir junto a SHOPPER los planes promocionales. * Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category. * Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional. * Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales. * Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones. ESTUDIOS NECESARIOS Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación. EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS ✓ Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.; ✓ Disponibilidad para viajar y dormir fuera. ✓ Manejo de CRM (muy valorable Salesforce). ✓ Manejo de Office 365.

📌 Key Account Manager (Comunidad de Madrid)
🏢 VARMA
📍 Comunidad de Madrid