Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2 B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2 B y con un historial demostrable de superación de objetivos. ¿Cuál será tu misión? Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar el ciclo de venta B2 B desde la demo hasta la negociación y el cierre. Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR. Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados. Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en Hub Spot.



Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas. Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización. Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores. Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia. Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes fundamental. ¿Qué buscamos? Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2 B. Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente. Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio. Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos. Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente Hub Spot. Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entor

📌 Account executive b2b – saas (Cantabria)
🏢 Boomerang
📍 Cantabria