Main Tasks:
DIRECCIÓN DE PERSONAS: Coordinación del equipo comercial de IAM y el “back-office”
- VENTAS y MARKETING: Establecimiento de objetivos de ventas, márgenes, pagos, planificación estratégica, anual y previsiones de ventas, para el mercado de recambios de España
- INTERRELACIÓN CON OTROS DEPARTAMENTOS: interacción con los departamentos de finanzas y logística en su relación con el negocio de recambios, así como otros departamentos de la central: precios, ventas, marketing, desarrollo de negocio

Main Accountabilities
- VENTAS: Coordinación de la fuerza comercial del área de IAM.
- RESULTADOS: Establecimiento de los objetivos de las áreas de Ventas y Marketing.
- PRESUPUESTO: Establecimiento del presupuesto de ventas, marketing y gastos de departamento bajo su responsabilidad
- VENTAS: Realización de negociaciones anuales con grupos de compra y clientes del mercado independiente de recambios.
- VENTAS: Realización de visitas periódicas a los clientes y grupos más importantes del IAM.
- VENTAS: alineado con las directrices corporativas,



definición de la política de precios y condiciones comerciales. Realización de las tarifas anuales de precios. Definición de canales.
- SUPERVISIÓN: de las gestiones comerciales de la fuerza comercial.
- RESULTADOS: Establecimiento y seguimiento de los indicadores principales de su área.
- MARKETING: Establecimiento de las líneas generales del Plan de Marketing, presupuesto, ferias, acciones con clientes, política de comunicación, plan de medios, etc.
- ESTRATEGIA: Definición e implantación de la política comercial, en producto, precio y canales.
- DIRECCIÓN DE PERSONAS: Mantenimiento de la red comercial: reclutamiento (en su caso), formación y motivación de la ffvv.
- ASISTENCIA TÉCNICA Y FORMACIÓN: de cara al cliente u otros socios de negocio.
- FINANZAS: Seguimiento y mejora de la situación de pagos con clientes.
- PROYECTOS: Lanzamiento interno de proyectos de mejora de índole comercial.
- ANÁLISIS Estadístico de las variab

📌 Sales Manager (Zaragoza)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 Zaragoza