Acerca del empleo Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan dAlacant (presencial). Un matiz relevante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes. Cuál será tu misión Al otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita. Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar. Tu día a día incluirá: * Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados. * Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión * Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría * Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio * Seguimiento sistemático:



aquí los ciclos son largos y deciden varias personas * CRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fecha * Reportar pipeline y previsión de cierre * Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificados Con quién vas a trabajar No estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos. * Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas. * Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda * Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica * Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba Qué buscamos * Experiencia cerrando ticket alto. Indispensable * Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes, ciclos largos y varias personas deci

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