? Sobre Incapto En Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el contexto como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia. ? Objetivo del rol Buscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas, donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial. Este puesto tiene dos objetivos principales: 1. Lanzar acciones de prospección outbound (emails, linkedin y llamadas) sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial. 2. Dar soporte en la gestión de los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades,



para luego traspasarlas al equipo comercial. Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización. ? ¿Qué harás? * Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn. * Llevar un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales y colaborar en la preparación de un sistema de reporting sobre el estado de los contactos. * En caso de necesidad y por volumen, cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas. * Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento. * Participar en la preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo. * Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot. * Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial. ✅ ¿Qué val

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