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Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta oportunidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible.

- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados

- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel

- Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares

- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas

- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles

- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus

- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo

- Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia

- Reportar directamente al Chief Sales Officer

- Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

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- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas

- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes

- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.

- Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB

- Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial,



venta telefónica y cualificación de leads

- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento

- Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial

- Perfil muy analítico y orientado a datos

- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares

- Español nativo e inglés competente alto

- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment

- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. xqbhyrx Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

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- Sales Leadership

- B2B Sales Experience

- Change Management

- Analytical Skills

- Sales Methodologies

Hard Skills

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- Sales Strategy Development

- Pipeline Management

- Forecasting

- KPI Analysis

- Sales Funnel Management

- Team Restructuring

- MEDDIC/MEDDPICC Methodologies

- Lead Qualification

- SaaS Sales

- Enterprise Sales

Soft Skills

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- Team Motivation

- Communication

- Decision-Making

- Cultural Leadership

- Analytical Thinking

Industry Keywords

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- B2B Sales

- Change Management

- Sales Incentives

- Sales Analytics

- Talent Management

- Recruitment

- High-Growth Software

- Sales Performance

- Customer Buying Behavior

- Sales Team Management

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📌 Sales Director / VP Sales – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid