Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultadosDiseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnelLiderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándaresInstaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventasLiderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difícilesReplantear el esquema de incentivos y la estructura de bonusDesarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivoEntender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategiaReportar directamente al Chief Sales OfficerLiderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España Requirements Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. Sólida experiencia en venta B2 B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial Procedencia de Saa S B2 B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares Español nativo e inglés profesional alto Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2 B Saa S environments. Highest-signal resume keywords Sales Leadership B2 B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies ATS Optimization Keywords Hard Skills Sales Strategy Development Pipeline Management KPI Analysis Forecasting Sales Process Structuring MEDDIC/MEDDPICC Methodology Team Management Performance Metrics Enterprise Sales Saa S Sales Soft Skills Team Motivation Communication Decision-Making Cultural Leadership Adaptabilidad Industry Keywords B2 B Sales Funnel Change Management Turnaround Management HR Experience Talent Management Recruitment AI in Sales Mid-Market Sales SMB Sales #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director – Hr Saas (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona