Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia Reportar directamente al Chief Sales Officer Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España Requirements Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. Sólida experiencia en venta B2 B con clientes enterprise, mid-market y SMB Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial,



venta telefónica y cualificación de leads Procedencia de Saa S B2 B / software en alto crecimiento Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares Español nativo e inglés competente alto Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2 B Saa S environments. Highest-signal resume keywords Sales Leadership B2 B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies Hard Skills Sales Strategy Development Pipeline Management Forecasting KPI Analysis Sales Funnel Management Team Restructuring MEDDIC/MEDDPICC Methodologies Lead Qualification Saa S Sales Enterprise Sales Soft Skills Team Motivation Communication Decision-Making Cultural Leadership Analytical Thinking Industry Keywords B2 B Sales Change Management Sales Incentives Sales Analytics Talent Management Recruitment High-Growth Software Sales Performance Customer Buying Behavior Sales Team Management #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director / Vp Sales – Hr Saas (Madrid)
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📍 Madrid