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Director ComercialSector protección laboral, vestuario laboral y EPIs
Misión del puestoBuscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial dela compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboraly EPIs.Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en losdistintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar elcumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Funciones y responsabilidades principales- Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia denegocio.- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de altodesempeño.- Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentasestratégicas.- Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevosmercados.- Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad yfidelización.- Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma dedecisiones.- Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida ycompetitiva.- Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadoresde negocio.
Perfil requeridoFormación- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.- Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.
Experiencia- Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorableexperiencia en entornos B2B).- Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo denegocio.- Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridadindustrial, suministros industriales o EPIs.




Conocimientos y competencias- Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura demercados.- Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.- Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.- Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.- Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.
Objetivos del puesto- Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.- Consolidar y desarrollar los clientes clave.- Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.- Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.Indicadores clave de desempeño (KPIs)- Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.- Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.- Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.- Rentabilidad comercial y precisión del forecast.- Desempeño y evolución del equipo comercial.
Se valora positivamente- Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.- Conocimiento de mercados internacionales.- Nivel alto de inglés.- Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.
Qué ofrece la empresa- Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.- Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.- Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.- Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidaddel puesto.
Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sectorde protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente posibilidad para liderar elcrecimiento de una compañía con ambición y recorrido.
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📌 Commercial Director (Alcobendas)
🏢 Antal International
📍 Alcobendas