Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos. ¿Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. ¿Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre.
Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR. Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot. Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas.
Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización.
Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia. Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes principal. ¿Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.
Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente.
Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos. Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot. Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast.
Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos. ¿Plan de carrera claro dentro del equipo comercial. Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas. Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.