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En Grupo

Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación: Sevilla ¿En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Andalucía como en Extremadura). Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.

Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. Definir la estrategia comercial de cada concurso,



incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica. Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.

Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. ¿Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).

Conocimiento del ciclo de compra público. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. Preparación de documentación comercial y económica.

Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación. Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). Cartera de clientes públicos activa Experiencia con fabricantes / partners Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar. Los ciclos de venta son largos. Atención al detalle. Transparencia en la relación con el cliente público. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.

Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.

Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.

Capacitación continua y apoyo de expertos en el sector. xbhjioe Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!

📌 Manager-Account Manager (Monturque)
🏢 Grupo Solutia
📍 Monturque