Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura fundamental para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región. La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC, participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.

Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural. Buscamos un/a profesional con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras, especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente, así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.

Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.



Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).

Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto. Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento. Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.

Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos. Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías. Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.

Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado. Nivel de Francés Alto Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.

Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail.

Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.

Experiencia obligatoria en África. Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto. Alojamiento incluido. Vehículo incluido. Gestión de visado y permiso de trabajo. xbhjioe

📌 MANAGER VENTAS COMERCIAL (Vigo)
🏢 Melt Group
📍 Vigo