Account Executive (AE) / Sales Executive Bewor es una empresa con 8 años de experiencia en el sector de la tecnología y la identidad digital. Somos prestadores de servicios electrónicos de confianza cualificados por el Gobierno de España. Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos a una persona para el puesto de Account Executive (AE) / Sales Executive con mentalidad estratégica y orientada al cierre para unirse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a convertir el pipeline en clientes de largo plazo. Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo Jornada: De Lunes a Viernes Incorporación: 1 de septiembre Funciones y Resposabilidades Gestión y Cierre de Oportunidades: Liderar el ciclo de venta completo a partir de reuniones y demostraciones 100% agendadas y cualificadas por nuestro equipo de SDRs (sin puerta fría). Consultoría Comercial: Entender a fondo las necesidades y dolores de los clientes potenciales para presentar propuestas de valor personalizadas sobre nuestras soluciones de identidad digital. Negociación: Gestionar ofertas comerciales,
negociación de contratos y objeciones con perfiles de decisión (C-Level, Direcciones de Operaciones, Legal, TI). Gestión de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades en el CRM, asegurando un seguimiento óptimo y reportando previsiones de ventas (forecasting) precisas. Colaboración Interna: Trabajar mano a mano con el equipo de SDR para afinar el perfil de cliente idóneo (ICP) y con el equipo de operaciones/soporte para asegurar un correcto onboarding del cliente. Requisitos Experiencia Demostrable: Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2 B, preferiblemente en el sector tecnológico, Saa S o servicios de confianza digital, con un historial sólido (track record) de consecución de objetivos de cierre. Habilidades de Negociación: Capacidad innata para comunicar propuestas de valor complejas de forma sencilla y gestionar procesos de negociación de ciclo medio/largo. Dominio de CRM: Uso fluido y metódico