Betancourt selecciona: Key Account Manager, Retail La empresa Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo. Buscamos incorporar un/a Responsable nacional de Cuentas Retail que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión integral de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución. La responsabilidad Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen,



rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía. Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas. Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio. Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión cohere

📌 Key account manager, retail (Santander)
🏢 Betancourt Executive Search & HR Advisory
📍 Santander