¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2 B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una sobresaliente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? Experiencia mínima de 3 años en venta B2 B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Valoraremos especialmente Red de contactos dentro del sector industrial.
📌 Key account manager (Santander)
🏢 Exact x Forestall Group
📍 Santander
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