Business Development Manager B2 B Partnerships & Growth Sobre COC-Online COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea. Estamos en fase de crecimiento B2 B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio. Misión del puesto Impulsar el crecimiento B2 B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa. Responsabilidades Captar nuevas cuentas B2 B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes. Desarrollar partnerships estratégicos,



acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados. Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización. Requisitos +3 años de experiencia en business development, ventas B2 B, partnerships o desarrollo comercial. Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2 B. Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. Alta autonomía, velocidad

📌 Business development manager (Santander)
🏢 COC-ONLINE
📍 Santander