Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
- Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
- Español nativo e inglés cualificado alto
- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

- Sales Leadership
- B2B Sales Experience
- Change Management
- Analytical Skills
- Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

- Sales Strategy Development
- Pipeline Management
- KPI Analysis
- Forecasting
- Sales Process Structuring
- MEDDIC/MEDDPICC Methodology
- Team Management
- Performance Metrics
- Enterprise Sales
- SaaS Sales

Soft Skills

- Team Motivation
- Communication
- Decision-Making
- Cultural Leadership
- Adaptabilidad

Industry Keywords

- B2B
- Sales Funnel
- Change Management
- Turnaround Management
- HR Experience
- Talent Management
- Recruitment
- AI in Sales
- Mid-Market Sales
- SMB Sales

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales director – hr saas (Cataluña)
🏢 Jobtailor
📍 Cataluña