Descripción del puestoEl/la Subdirector/a de Clínica será la figura responsable de liderar la gestión integral del centro, garantizando la consecución sostenida de los objetivos de facturación, productividad, conversión, calidad asistencial, organización operativa y desarrollo del equipo.
Buscamos un perfil con alta responsabilidad ejecutiva, visión de negocio, dominio comercial, capacidad de regulación diaria y liderazgo sólido. La persona deberá entender la clínica como una unidad de negocio completa, donde el resultado económico no depende únicamente del volumen de pacientes o del mercado, sino de la calidad de la dirección, la disciplina comercial, la gestión del equipo y la capacidad de anticiparse a los problemas antes de que impacten en la facturación.
El/la Director/a de Clínica debe ser capaz de distinguir entre una clínica que factura bien y una clínica realmente bien dirigida. Su misión no es solo alcanzar objetivos mensuales, sino construir un sistema de trabajo fiable, exigente, rentable y sostenible.
Misión principalDirigir la clínica con plena responsabilidad sobre el resultado económico, comercial, operativo y humano del centro, asegurando la ejecución diaria, la correcta gestión del equipo, la optimización de oportunidades comerciales y la generación sostenida de facturación.
Responsabilidades principales1. Responsabilidad sobre el resultado de la clínicaAsumir la responsabilidad final sobre la facturación, productividad, conversión y cumplimiento de objetivos del centro.
Gestionar la clínica con mentalidad de propietario, entendiendo el impacto económico de cada decisión.
Analizar diariamente la evolución del negocio y actuar ante cualquier desviación.
Evitar una posición reactiva o justificativa ante malos resultados.
Traducir los objetivos de negocio en acciones concretas para el equipo.
2.



Dirección comercial del centroAsegurar la correcta gestión de primeras visitas, revisiones, presupuestos, cierres, financiaciones, recaptación y seguimiento comercial.
Supervisar la calidad de las oportunidades comerciales y no solo el volumen de actividad.
Garantizar que la agenda se convierte en facturación real.
Revisar ratios de conversión, ticket medio, financiación, no shows, recuperaciones y productividad por asesor.
Intervenir comercialmente cuando sea necesario para desbloquear ventas, mejorar cierres o recuperar oportunidades.
3. Dominio de financiación y recuperación de ventasSupervisar el proceso de financiación de tratamientos, evitando que una venta se dé por perdida de forma prematura.
Conocer y manejar alternativas ante rechazos de scoring o incidencias con financieras.
Asegurar que el equipo revisa correctamente la documentación, capacidad de pago, importe financiado, posibles titulares alternativos, entrada inicial, fraccionamiento, ajuste de tratamiento o escalado de opciones.
Formar al equipo para aumentar la persistencia comercial sin perder rigor ni cumplimiento normativo.
Convertir rechazos iniciales en oportunidades de cierre mediante criterio, experiencia y gestión activa.
4. Regulación diaria del negocioDetectar si una caída puntual de facturación responde a una circunstancia aislada o a una pérdida de control del sistema.
Revisar de forma constante los indicadores que anticipan deterioro: bajada de conversión, menor seguimiento, caída de ticket, pérdida de disciplina comercial, menor calidad de agenda, aumento de oportunidades sin trabajar o relajación del equipo.
Regular el ritmo de trabajo del centro antes de que el problema sea estructural.
Mantener rutinas diarias de dirección, seguimiento y control incluso cuando la clínica esté facturando bien.
Anticiparse a riesgos comerciales, operativos o humanos.
📌 Subdirector/a Clinica - Barcelona 170826
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Barcelona