Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario.
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Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.Lo que harásComo Sales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales.
Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.Tus responsabilidades incluirán:Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.Alcance proactivo: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/CylumCalificación de leads: Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.Agendar reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.Gestión en CRM: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.Feedback estratégico:
Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.Lo que buscamosBuscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas.
Nuestro candidato ideal tiene:Experiencia: Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups.
Si no, ¡solo motivación, energía y ganas de generar impacto!Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.Manejo de herramientas de prospección: Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach.Resiliencia: Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.Curiosidad: Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.Trabajo en equipo: Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.Ubicación: Basado/a en Madrid o alrededores.Lo que ofrecemosBonos por rendimiento: Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.Aprendizaje continuo: Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS.Oportunidades de crecimiento: Invertimos en tu crecimiento profesional y proyección de carrera.Remuneración flexible con beneficios fiscales.Eventos y celebraciones en equipo: Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.Cultura colaborativa: Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer? xkdbapo ¡Construyamos juntos algo increíble!
📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid