El/La SALES MANAGER es responsable de liderar, organizar y supervisar al equipo comercial de su línea para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y contribuir al éxito global de la compañía. Su misión es guiar, motivar y desarrollar al equipo, garantizando una ejecución eficaz de la estrategia comercial definida y un seguimiento riguroso del rendimiento. Reportando a la Dirección Comercial y colaborando estrechamente con Marketing y otros departamentos, este rol actúa como figura clave en la alineación entre la estrategia comercial, la operativa diaria del equipo y los objetivos de negocio. Responsabilidades 1. Supervisión y Coordinación del Equipo de Ventas
- Supervisar y comunicar al equipo las metas, objetivos y estrategias de ventas definidas.
- Coordinar la actividad diaria del equipo, asegurando una correcta ejecución de las acciones comerciales.
- Mantener el equilibrio entre dirección, seguimiento y autonomía del equipo. 2. Entrenamiento, Desarrollo y Motivación
- Proporcionar formación, orientación y acompañamiento al equipo para mejorar habilidades de venta y conocimiento del producto.
- Fomentar un entorno de trabajo positivo, motivador y orientado a resultados.
- Reconocer logros individuales y colectivos, gestionando situaciones de desmotivación o conflicto. 3. Gestión de Leads, CRM y Procesos Comerciales
- Asignar leads y clientes potenciales entre los miembros del equipo, optimizando la eficiencia y el rendimiento.




- Asegurar el correcto uso del CRM y el cumplimiento de los procesos comerciales establecidos.
- Identificar mejoras en los procesos de ventas y proponerlas a la Dirección Comercial. 4. Seguimiento del Rendimiento y KPIs
- Realizar seguimiento de KPIs y métricas fundamental para evaluar la eficacia del equipo.
- Participar en evaluaciones periódicas del desempeño individual y del equipo.
- Detectar desviaciones respecto a los objetivos marcados y proponer acciones correctivas. 5. Reporting, Análisis y Coordinación Interdepartamental
- Elaborar informes de desempeño comercial y análisis de resultados.
- Presentar datos y conclusiones a la Dirección para apoyar la toma de decisiones.
- Colaborar con otros departamentos (Marketing, Negocio, etc.) para alinear estrategias y maximizar oportunidades de venta.
- Actuar como interlocutor con clientes y otros departamentos cuando sea necesario. Requisitos
- Experiencia previa mínima de 3 años en ventas y coordinación de equipos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de liderazgo, motivación y gestión de personas.
- Conocimiento profundo del producto o servicio comercializado.
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y KPIs.
- Alta capacidad de organización, gestión del tiempo y prioridades.
- Empatía y habilidades interpersonales.
- Capacidad para trabajar bajo presión en entornos exigentes. Valorable conocimiento de portugués o inglés. Proactividad y resolutividad.

📌 Sales Manger (España)
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