Director de Leasing – Iberia (Madrid) Ubicación: Madrid, España Región: Iberia (España y Portugal) Reporta a: Managing Director / Responsable de Asset Management Equipo a cargo: Equipo de Leasing Descripción del puesto El Director de Leasing para Iberia será responsable de liderar y ejecutar la estrategia de arrendamiento de una cartera diversificada de activos logísticos e industriales. La cartera incluye almacenes, centros logísticos, activos de última milla, hubs de 3 PL, centros de datos, parques de distribución, activos industriales ligeros y otros activos relacionados. El objetivo principal del rol es maximizar la ocupación, optimizar ingresos por rentas y generar valor mediante iniciativas proactivas de leasing, incluyendo operaciones de sale & leaseback, proyectos build-to-suit, pre-leasing y estrategias de reposicionamiento. Responsabilidades principales 1. Estrategia y ejecución de leasingDefinir e implementar la estrategia de leasing en Iberia, alineada con los objetivos de inversión y asset management. Impulsar la ocupación, el crecimiento de rentas y el rendimiento de ingresos de la cartera. Desarrollar estrategias específicas para activos estabilizados, proyectos en desarrollo y activos en reposicionamiento. Analizar tendencias de mercado, oferta y demanda, y actividad de competidores. 2. Desarrollo de negocio y captación de inquilinosLiderar la identificación, negociación y cierre de nuevos contratos de arrendamiento. Establecer y mantener relaciones con operadores logísticos, empresas de e-commerce, 3 PL, clientes industriales y operadores de centros de datos. Desarrollar y gestionar un pipeline sólido de potenciales inquilinos en Iberia. Coordinar agencias externas manteniendo control directo sobre negociaciones principal. 3.



Estructuración y negociación de contratosLiderar la negociación de contratos de arrendamiento (renta, incentivos, duración, indexación y adecuaciones). Estructurar y ejecutar operaciones complejas, incluyendo sale & leaseback, pre-leases, forward funding y acuerdos build-to-suit. Optimizar el equilibrio entre riesgo, rentabilidad y valor a largo plazo de los activos. Incorporar criterios ESG y requerimientos técnicos en los contratos. 4. Gestión de cartera y renovacionesSupervisar renovaciones, revisiones de renta y estrategias de retención de inquilinos. Identificar oportunidades de crecimiento de rentas (reversionary uplift) y reposicionamiento. Colaborar estrechamente con los equipos de Asset y Property Management para mejorar la competitividad de los activos. 5. Coordinación con desarrollo e inversiónColaborar con el equipo de Desarrollo en nuevos proyectos, asegurando altos niveles de pre-leasing. Aportar conocimiento de mercado en diseño, especificaciones técnicas y requerimientos de clientes. Apoyar al equipo de Inversiones y Asset Management en underwriting, adquisiciones y estrategias de salida. 6. Leaseback y transacciones estratégicasIdentificar y originar oportunidades de sale & leaseback con empresas corporativas. Liderar la estructuración, negociación y cierre de estas operaciones. Apoyar los procesos de due diligence e integración de activos adquiridos. Desarrollar estructuras de leasing innovadoras para maximizar valor. 7.



Reporting y análisis de desempeñoMonitorizar y reportar actividad comercial, KPIs y métricas clave de la cartera. Elaborar previsiones de ocupación, pipeline de operaciones y evolución de rentas. Proporcionar inteligencia de mercado y recomendaciones estratégicas. 8. Liderazgo y gestión del equipoLiderar, motivar y desarrollar al equipo de leasing en Iberia. Establecer objetivos claros, KPIs comerciales y seguimiento del rendimiento. Fomentar una cultura orientada a resultados y generación de negocio. Requisitos Experiencia10–15+ años de experiencia en leasing de activos logísticos, industriales o centros de datos. Experiencia en gestión de carteras multi-activo en Iberia o sur de Europa. Sólida trayectoria en negociación de operaciones complejas, incluyendo sale & leaseback. Experiencia en plataformas institucionales, fondos o desarrolladores. Habilidades y competenciasFuerte capacidad comercial y de negociación. Conocimiento profundo del mercado logístico e industrial. Capacidad para estructurar operaciones complejas. Excelentes habilidades de relación con clientes y stakeholders. Español e inglés fluidos (portugués valorable). FormaciónTitulación en Administración de Empresas, Economía, Real Estate o similar. Formación de posgrado o certificaciones en Real Estate o finanzas son valoradas. Factores clave de éxitoPerfil claramente orientado a cierre de operaciones y generación de ingresos. Capacidad para originar y ejecutar transacciones complejas. Red sólida de contactos en el sector logístico, industrial y de infraestructuras digitales. Visión estratégica combinada con ejecución práctica y ágil. Compensación Salario competitivo + bonus + participación en capital (equity)

📌 Head Of Leasing (España)
🏢 Macdonald
📍 España