Buscamos profesionales con
base en Madrid que conozcan en profundidad el mercado del País Vasco
, hayan desarrollado actividad comercial en la región y cuenten con experiencia gestionando relaciones con empresas del segmento PYME y
*mid-market*
en este contexto. La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de negocio y la consolidación de la presencia de la compañía en este mercado estratégico.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de
impulsar el crecimiento del negocio
mediante la captación y gestión de clientes
*mid-market*
, estructurando
soluciones de financiación
a corto plazo adaptadas a sus necesidades y acompañándolos durante todo el ciclo comercial.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Captar y desarrollar
nuevos clientes B2B
, construyendo relaciones de largo plazo.
- Analizar las necesidades financieras de las empresas y
proponer soluciones de financiación de circulante
(factoring, confirming y similares).
- Liderar el proceso comercial de principio a fin:
prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre
.
- Coordinarse con el área de riesgos para el
análisis crediticio y estructuración de operaciones
.
- Potenciar el crecimiento de la cartera mediante
up-selling y cross-selling
.
- Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos
- Conocimiento sólido del mercado empresarial del País Vasco
, con experiencia demostrable en el desarrollo de negocio y gestión de clientes en esta región.
- Experiencia mínima de 7 años
en banca, financiación corporativa, financiación estructurada o financiación de circulante.
- Trayectoria demostrada en
ventas B2B dentro del sector financiero
, gestionando clientes PYME y
*mid-market*
.
- Sólidos conocimientos de
análisis financiero
, balances, ratios y soluciones basadas en flujo de caja.
- Perfil claramente comercial, con
capacidad de negociación y orientación a resultados
.
- Autonomía, mentalidad analítica y enfoque consultivo hacia el cliente.
- Residencia en
Madrid
o di
📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid