Sobre la compañía

Somos una empresa especializada en la gestión y comercialización de residencias universitarias, orientada a ofrecer alojamiento de calidad a estudiantes nacionales e internacionales. Actualmente queremos reforzar nuestra área comercial incorporando un/a Responsable de Captación de Grupos e Instituciones, que lidere el desarrollo de acuerdos con universidades, escuelas, agencias educativas y otros canales B2B.

Misión del puesto

La misión principal del puesto será identificar, desarrollar y cerrar acuerdos comerciales con instituciones, entidades educativas, agencias y programas que puedan aportar grupos de estudiantes a nuestras residencias universitarias.

El objetivo será maximizar la ocupación de las residencias, anticipar la comercialización de plazas, diversificar los canales de captación y construir relaciones comerciales recurrentes con partners nacionales e internacionales.

La persona seleccionada reportará directamente al Responsable Comercial.

Principales responsabilidades
- Identificar y captar nuevos acuerdos con universidades,



escuelas de negocio, centros de formación, agencias educativas, programas internacionales, asociaciones estudiantiles y otras entidades generadoras de demanda.
- Desarrollar una estrategia comercial B2B para la captación de grupos de estudiantes, tanto nacionales como internacionales.
- Negociar cupos de plazas, tarifas, condiciones comerciales, calendarios de reserva y condiciones de cancelación.
- Preparar propuestas comerciales adaptadas a cada institución o partner.
- Gestionar el pipeline comercial, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo.
- Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con partners estratégicos.
- Coordinar visitas comerciales a las residencias y presentaciones corporativas.
- Trabajar de forma coordinada con los equipos de operaciones, revenue, marketing y atención al cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos.
- Analizar el comportamiento de los di

📌 Responsable de Captación de Grupos e Instituciones (España)
🏢 Nodis
📍 España