Misión del puesto:
Buscamos un/a profesional con un perfil puramente captador ( Hunter ) para liderar la expansión y conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de Palma de Mallorca. Su función principal será la venta consultiva de soluciones de salud y bienestar para empresas, alejándose de la venta reactiva o de catálogo para enfocarse en la prospección activa, la apertura de cuentas estratégicas en el tejido empresarial local y la reactivación de cuentas históricas en la isla.
Funciones principales:
- Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera 100% autónoma.
- Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva, generando su propio pipeline y hábito diario de generación de leads.
- Venta consultiva de soluciones corporativas, realizando un seguimiento hiperágil ( follow-up ) y estableciendo micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar los ratios de cierre.
- Uso de herramientas digitales avanzadas (CRM, plataformas de Inteligencia Artificial y portales corporativos)



como palanca estratégica para la analítica de mercado y la captación online.
- Negociación comercial enfocada en la defensa del valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera.

Perfil buscado:
- Experiencia: Trayectoria sólida en el ámbito comercial B2B, preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría, la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de la actividad. (Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio negocio, no a gestionar leads pasivos).
- Habilidades: Alta capacidad de interlocución, sobresaliente oratoria, resiliencia y una elevada tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes.
- Mentalidad digital: Curiosidad y adaptabilidad total hacia nuevas tecnologías, CRMs y entornos virtuales de comunicación con clientes.
- Conocimiento del entorno: Plena comprensión de la idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de Ma

📌 Comercial PYME (España)
🏢 Fastrack
📍 España