En Iris Venture Builder ayudamos a startups y empresas innovadoras a crecer, conectar con nuevos clientes y generar relaciones de largo plazo. Buscamos un/a Key Account Manager Lead en Barcelona para liderar nuestro equipo de Key Account Managers de Velorum, impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y contribuir activamente al desarrollo de negocio.

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas, liderando equipos y te motiva generar impacto en un entorno vibrante, queremos conocerte

¿Qué harás?

* Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Key Account Managers.
* Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, asegurando una excelente experiencia de cliente.
* Definir la estrategia de fidelización, retención y crecimiento de las cuentas clave.
* Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante upselling, cross-selling y desarrollo de negocio.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Operaciones para garantizar el éxito de los clientes.
* Analizar KPIs, elaborar planes de mejora y optimizar los procesos del área.




* Participar en negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.
* Representar a Iris Venture Builder en reuniones, eventos y oportunidades de networking.

Requisitos mínimos:

* Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o similares.
* Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, Customer Success o Business Development.
*
Experiencia liderando equipos de gestión de clientes.
* Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
* Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y herramientas de análisis.
* Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
* Valoraremos especialmente perfiles que aporten una cartera de clientes activa o una sólida red de contactos dentro del eco

📌 Key Account Manager Lead (España)
🏢 Velorum
📍 España