Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.
Responsabilidades
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Planificación comercial
- Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
- Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
- Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
- Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.
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Análisis del negocio
- Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
- Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
- Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.
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Soporte a la fuerza de ventas
- Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
- Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
- Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
- Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.
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Mejora continua
- Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
- Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
- Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.
Requisitos
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Conocimientos:
- Educación:
Grado en ADE o similar.
- Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
- Idiomas:
Nivel medio de inglés.
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Herramientas y capacidades técnicas:
- Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
- Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).
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Experiencia requerida:
- Experiencia:
Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
- Valorable experiencia e
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