Salario:
A convenir
Tipo de contrato:
Indefinido
Jornada:
Jornada Completa
Años de experiencia:
Sin Experiencia Desde Grupo Crit estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida . Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, esta es tu posibilidad
Responsabilidades:
- Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
- Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
- Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads,hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.




- Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
- Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
- Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
- Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
- Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
- Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
- Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
- Reportar tendencias d

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