Impulsar el crecimiento rentable del canal Discounters a través del desarrollo e implementación de planes comerciales basados en el profundo conocimiento de cliente, shopper y categoría. Actuar como socio estratégico de Comercial (KAM), Marketing y RGM, optimizando las palancas de surtido, precio, promoción, visibilidad e inversión comercial en un contexto de alta exigencia en eficiencia, foco en rotación y simplificación del surtido. Adicionalmente, ejercer como referente de Customer Marketing dentro de la organización, elevando el nivel de exigencia, calidad analítica y enfoque estratégico del equipo a nivel transversal.
Tu día a día en Mahou San Miguel
- Liderar junto al KAM la construcción de planes comerciales por cliente, alineados con la estrategia de compañía.
- Traducir la estrategia de marca a planes concretos adaptados al contexto Discounters.
- Definir propuestas de valor específicas por cliente (especialmente en entornos de MDD vs marca fabricante).
- Diseñar recomendaciones de: surtido, precio, promoción, visibilidad.
- Asegurar la correcta implementación de los planes acordados con clientes.
- Definir KPIs accionables y monitorizar desempeño de clientes, categorías e iniciativas.
- Liderar la evaluación post-implementación para identificar aprendizajes y oportunidades.
- Optimizar la inversión comercial y promocional maximizando ROI.
- Trabajar estrechamente con RGM para asegurar la rentabilidad de las decisiones (precio, promo, mix, margen).
- Impulsar iniciativas de eficiencia, cofinanciación y simplificación adaptadas al canal.
- Integrar y analizar datos de sell-in, sell-out, shopper y mercado.
- Desarrollar insights accionables que mejoren la toma de decisiones comerciales.
- Impulsar el uso de herramientas de BI y cultura data-driven en el equipo.
- Actuar como punto de conexión entre Comercial, Marketing, RGM y BI.
- Influir en decisiones estratégicas sin dependencia jerárquica directa.
- Participar en negociacion
📌 Customer Marketing Manager (Madrid)
🏢 Mahou San Miguel
📍 Madrid
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