Buscamos un/a
Business Development Director
con sólida experiencia en el sector
TelCo
en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT
, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español.
La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.
Tus principales responsabilidades serán:
- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.
- Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.
- Identificar cuáles son los partners principal para el negocio de TelCo con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..)
- Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
- Gestionar la P&L; de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.
- Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices co
📌 Business Development Director (Madrid)
🏢 GFT Technologies España
📍 Madrid
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.