Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un
Ejecutivo Comercial de Captación
para el mercado
Horeca
. La posición está diseñada para un perfil netamente
Hunter
, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.

Responsabilidades fundamental
- Identificación de Oportunidades:
Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.
- Presentación de Soluciones:
Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS
*in situ*
, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.
- Gestión del Cierre:
Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.
- Enfoque en Captación:
Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado,



delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.

Requisitos del perfil
- Conocimiento del Sector:
Experiencia en el ecosistema
Horeca
, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.
- Perfil Hunter:
Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.
- Competencia Digital:
Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.
- Autogestión:
Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.

Propuesta profesional
- Modelo de Retribución:
Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.
- Producto Estratégico:
Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.
- Autonomía Operativa:
Gestión independiente

📌 Gestor comercial (Madrid)
🏢 Development Systems
📍 Madrid