La compañía busca incorporar un
Account Executive de Canal y Alianzas
que desempeñará un papel principal en el crecimiento del negocio a través de la gestión y desarrollo de partners estratégicos dentro del segmento Mid Market. Su misión será generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer las relaciones con el ecosistema de colaboradores y contribuir al incremento de ingresos recurrentes mediante un modelo de venta indirecta.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de impulsar el negocio a través de la captación, activación y gestión de partners, colaborando estrechamente con ellos para identificar oportunidades, desarrollar planes conjuntos y maximizar el potencial comercial de las soluciones de la compañía.

Principales responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con el canal asignado para impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
- Identificar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, incluyendo integradores, consultoras, distribuidores y alianzas tecnológicas.




- Gestionar una cartera de partners, construyendo relaciones de confianza y acompañándolos en el desarrollo de oportunidades de negocio.
- Elaborar planes comerciales conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
- Colaborar con los partners en procesos de venta, presentaciones, negociación y cierre de oportunidades.
- Coordinar iniciativas de coselling y acciones de co-marketing junto con los equipos internos de Marketing, Producto y Ventas.
- Promover la adopción de programas de formación, certificación y enablement para incrementar la autonomía y capacidad comercial del canal.
- Realizar el seguimiento de KPIs comerciales, pipeline y resultados, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento del ecosistema de partners.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades con socios estratégicos y clientes potenciales.

Perfil buscado

La empresa busca un profesiona

📌 Chanel Account Executive (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid