KAM Alimentación.

Responsable de gestionar las cuentas estratégicas de una empresa distribuidora.

/Funciones
- Generación y apertura de cuentas mercado Iberia.
- Foco en la actividad diaria de venta y captación.
- Visitas comerciales
:
presentar el catálogo, explicar las características del producto y detectar las necesidades del cliente.
- Gestión de clientes fundamental
:
mantener una relación sólida con compradores, I+D.
- Gestión de la cartera: mantener el contacto con los clientes actuales, recoger pedidos y fomentar la repetición de compra.
- Negociación de acuerdos comerciales: negociar tarifas, descuentos, rappels, condiciones de pago, promociones.
- Elaboración del plan de cuenta: definir objetivos de ventas, margen, distribución, cuota de mercado y crecimiento para cada cliente.
- Cumplimiento del presupuesto: alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad.
- Análisis de resultados: revisar ventas, márgenes, evolución por producto, promociones, cuota de mercado, stock y nivel de servicio.
- Coordinación interna: trabajar con marketing, trade marketing,



logística, finanzas, producción y atención al cliente para cumplir los acuerdos alcanzados.
- Seguimiento de la competencia: analizar precios, promociones, lanzamientos, posicionamiento y actividad comercial de otras marcas.
- Preparación de reuniones y revisiones de negocio: presentar resultados, oportunidades, planes de crecimiento y propuestas de colaboración al cliente.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo: identificar oportunidades de colaboración que generen valor tanto para el cliente como para la empresa.

/ Perfil
- Comercial habituado a la venta hacia la industria alimentaria, preferible si estuviese habituado a comercializar productos del estilo…. (químico, packaging, alimentación, esencias, aromas) etc.
- Vocación / pasión / sensibilidad por la cocina, alimentación, restauración, gastronomía, etc.
- Alta orientación a resultados
- Alta Proactividad e iniciativa.
- Resiliencia.
- Autonomía
-

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Adunas Consultants in Executive Search
📍 Barcelona