Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos . La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.

Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.

La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC , participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.

Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio , trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.

Buscamos un/a profesional con visión integral de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras , especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente , así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales:

- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados,



segmentos de clientes y líneas de producto.
- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
- Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.
- Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC).
- Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
- Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
- Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:

- Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
- Nivel de Francés Alto
- Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.
- Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.
- Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC

Se ofrece:

- Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional .
- Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Alojamiento incluido.
- Vehículo incluido.
- Vuelos incluidos.
- Gestión de visado y permiso de trabajo. xqbhyrx
- Plan de carrera y proyección a largo plazo.

📌 Director Comercial / FMCG (Guinea Ecuatorial + CEMAC) (León)
🏢 Jobrapido
📍 León