Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos . La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.

Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.

La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC , participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.

Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio , trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.

Buscamos un/a profesional con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras , especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente , así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales:

- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.




- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
- Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.
- Analizar tendencias de mercado y ambiente competitivo en África Central (zona CEMAC).
- Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
- Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
- Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:

- Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
- Nivel de Francés Alto
- Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.
- Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.
- Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC

Se ofrece:

- Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional .
- Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Alojamiento incluido.
- Vehículo incluido.
- Vuelos incluidos.
- Gestión de visado y permiso de trabajo.
- Plan de carrera y proyección a largo plazo. xqbhyrx

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Director Comercial / FMCG (Guinea Ecuatorial + CEMAC) (Vigo)
🏢 Melt Group
📍 Vigo