En DeuSens llevamos más de una década construyendo tecnología inmersiva —XR, IA, simulación, gamificación e instalaciones interactivas— para organizaciones que operan en entornos críticos y de alta exigencia: AENA, Telefónica, Iberdrola, CUPRA, entre otras. Con sede en Zaragoza y oficinas en Madrid, Valencia, Barcelona y Milán, abrimos ahora nuestra línea de Defensa y Seguridad y buscamos a la persona que la lidere comercialmente desde Madrid.

No es un puesto para gestionar cartera. Es para construirla.

Tu misión
Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.
Abrir y consolidar el negocio de DeuSens en el sector defensa, seguridad y espacio: identificar programas, entrar en los organismos y primes adecuados, y traducir nuestras capacidades en simulación, entrenamiento sintético, realidad extendida, gemelos digitales e IA aplicada a necesidades operativas reales.

Responsabilidades
Construir desde cero el mapa de cuentas: DGAM y órganos del Ministerio de Defensa, mandos y unidades de los tres ejércitos, ISDEFE, INTA, UME, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, y homólogos internacionales.
Desarrollar relación con primes e integradores (Indra, Airbus DS, Navantia, Escribano, Tecnobit-Grupo Oesía, GDELS-Santa Bárbara, Sener, Arquimea, Aertec...) como vía de entrada vía subcontratación y consorcio.
Detectar y posicionar a DeuSens en programas de financiación: EDF, EDA, PESCO, iniciativas OTAN (DIANA, NSPA), PIDDEF, PERTE Aeroespacial y convocatorias CDTI/CDTI-Defensa.
Gestionar el ciclo completo en licitación pública: vigilancia de expedientes, decisión de bid/no-bid, coordinación de la propuesta técnica y económica, y defensa ante el órgano de contratación.
Representar a DeuSens en FEINDEF, ferias sectoriales, clústeres y foros de innovación de defensa.
Trabajar codo con codo con innovación,



producción y dirección general para convertir capacidad tecnológica en propuesta de valor operativa.
Reportar pipeline, forecast y actividad en CRM (Odoo), con disciplina de seguimiento a largo plazo.

Lo que buscamos
Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B/B2G en defensa, seguridad, aeroespacial, simulación o tecnología dual. Este es el requisito no negociable: buscamos a alguien que ya tenga la agenda y entienda cómo se compra en este sector.
Experiencia real en contratación pública (LCSP): pliegos, licitaciones, acuerdos marco, consorcios y UTEs.
Track record abriendo mercado y cerrando operaciones de ticket alto con ciclos de venta largos. Perfil hunter , pero con la paciencia y el rigor que exige un ciclo de 12–24 meses.
Comodidad interlocutando con perfiles institucionales y militares, y con dirección técnica de primes.
Cultura de confidencialidad: trabajarás con información sensible y bajo NDA de forma habitual.
Inglés fluido imprescindible (valorable italiano por nuestra operativa en Italia).
Conocimiento o interés genuino por tecnologías inmersivas, simulación y IA aplicada.
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (nacional e internacional).

Lo que ofrecemos
La ocasión de construir una línea de negocio desde su origen , con respaldo directo de dirección general y libertad para definir la estrategia de entrada.
Una compañía con capacidad técnica ya probada en entornos exigentes y certificaciones, no un proyecto sobre el papel.
Contrato indefinido, retribución fija competitiva y variable diseñado para ciclos largos: ligado a hitos de programa, calificación de pipeline y cierre.
Presencia consolidada en España e Italia como base para el desarrollo europeo de la línea.
Plan de carrera real hacia la dirección del vertical.
Equipo multidisciplinar, técnico y con ambición de producto.

Aplica directamente a través de esta oferta. xqbhyrx Todas las candidaturas se tratan con confidencialidad.

📌 Business Developer Manager – Defensa y Seguridad | DeuSens (Foz)
🏢 DeuSens
📍 Foz