¿Quién es nuestro cliente y qué momento vive?
Nuestro cliente es un grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial . Acompaña a empresas de diversos sectores a simplificar y optimizar áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos y Gestión Empresarial.
Actualmente, la compañía se encuentra en un proceso estratégico de aceleración y transformación organizativa : evolucionando su modelo de negocio hacia una cultura multinacional de alto rendimiento ( High Performance ), donde el desarrollo del Canal de Partners y Alianzas para el segmento Mid & Upper Market se posiciona como la palanca prioritaria para alcanzar un crecimiento de doble dígito.
El Reto: ¿En qué consiste el puesto?
En esta posición de nueva creación , con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, serás el/la responsable de liderar la estrategia de venta indirecta, reestructurar y acelerar el canal existente y reclutar nuevos partners estratégicos (integradores, consultoras, resellers y alianzas tecnológicas)



en el ámbito ERP y soluciones sectoriales.
Tendrás la autonomía directa para construir, estructurar y liderar tu propio equipo de Partner Managers y Partner Developers , instaurando una metodología orientada a objetivos, gobierno por KPIs y maximización de la rentabilidad del canal.
Tus principales responsabilidades:
- Estrategia y Aceleración del Canal: Diseñar e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para Mid & Upper Market, impulsando el crecimiento del MRR y la captación de nuevos clientes finales.
- Crecimiento Dual (Hunter & Farmer): Identificar, seleccionar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, al tiempo que reestructuras y activas la base de partners presente hacia un modelo de alta rentabilidad.
- Construcción y Liderazgo de Equipo: formar, acompañar y evaluar a tu propio equipo de Partner Managers/Developers bajo una cultura de High Performance .
- Partner Enablement & Co-Mark

📌 Sales Manager Canal y Alianzas (España)
🏢 Fastrack
📍 España