Funciones principales:
- Negociación de acuerdos comerciales: Negociar los acuerdos comerciales con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio.
- Planificación conjunta con el cliente y creación de valor: Desarrollar estrategias y planes compartidos con nuestros clientes para generar valor conjunto.
- Optimización del P&L;: Optimizar la asignación de recursos, la inversión, los ingresos y el P&L; general para garantizar JBPs (Joint Business Plans) eficientes.
- Conocimiento del cliente y del comprador: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de nuestros clientes, su mercado y sus compradores.
- Conocimiento externo: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las tendencias y cambios en el mercado en general, incluyendo las acciones de la competencia.
- Estrategia y enfoque de ejecución: Traducir nuestra visión en una estrategia clara y un enfoque de ejecución para canales y cuentas fundamental.
- Medidas y métricas:



Definir e implementar medidas y métricas para evaluar el rendimiento y cumplimiento de las cuentas clave.
- Relación con el cliente: Establecer una plataforma de colaboración que permita a CCEP desarrollar y mantener relaciones de beneficio mutuo con los clientes.
- Liderazgo interno: Aportar lo mejor de CCEP a las cuentas de los clientes mediante la creación y gestión de equipos virtuales eficaces.
- Colaboración transversal: Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar una ejecución fluida de los planes con los clientes.
- Mapeo de oportunidades de canal: Identificar y proponer estrategias de entrada en nuevos canales de venta con potencial para las categorías NARTD y ARTD.
- Preparación de visitas institucionales: Apoyar y participar en visitas y presentaciones estratégicas a clientes.

Requisitos del candidato:
Formación académica:
- Titulación universitaria o formación especializada en el área comercial.
- Se valorará positivamente haber complementado la formación

📌 Key Account Manager Central OP (Madrid)
🏢 Coca-Cola Europacific Partners
📍 Madrid