Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos . La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura fundamental para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.

La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC , participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.

Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio , trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.

Buscamos un/a profesional con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras , especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente , así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales:

Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
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Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados,



segmentos de clientes y líneas de producto.
Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.
Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC).
Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:

Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
Nivel de Francés Alto
Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.
Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.
Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC

Se ofrece:

Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional .
Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.
Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
Alojamiento incluido.
Vehículo incluido.
Vuelos incluidos.
Gestión de visado y permiso de trabajo. xqbhyrx
Plan de carrera y proyección a largo plazo.

📌 Director Comercial / FMCG (Guinea Ecuatorial + CEMAC) (Arbo)
🏢 Melt Group
📍 Arbo