Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2 B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.
Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.
¿Cuál será tu misión?Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2 B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma Saa S.
Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.
¿Qué harás en tu día a día?Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2 B activas, asegurando la adopción de la plataforma Saa S, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción)



y activar palancas de retención y reactivación de forma laborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.
¿Qué buscamos? Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2 B, con al menos 5 años liderando equipos.
Experiencia imprescindible en entornos Saa S.
Se tendrá en cuenta cercanía al sector nocimientos técnicos:Gestión de carteras B2 B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación nocimiento de métricas Saa S: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.Manejo fluido de CRM (Salesforce, Hub Spot o similares).Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o petencias clave:Liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.Proactividad y visión unicación clara con interlocutores de distintos niveles.Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.¿Qué ofrecemos?Proyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento. xqbhyrx Modalidad mixta 4-1Jornada 09:00h-18:30h (L-V).Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible

📌 Responsable comercial b2b (Arenas de Iguña)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Arenas de Iguña