En Antal International buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector óptico.
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Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado al desarrollo de negocio, con sólida experiencia en mercados internacionales, gestión de alianzas estratégicas y negociación con partners y proveedores.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento de la compañía en el mercado alemán, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y liderando acuerdos de alto impacto.
Será una posición con alta autonomía, visibilidad dentro de la organización y contacto directo con partners y proveedores estratégicos, combinando visión estratégica con una clara orientación a resultados.
Funciones principales
* Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión en Alemania, en línea con los objetivos internacionales de la compañía.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento en el mercado alemán.
* Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y proveedores.
* Liderar la negociación de acuerdos comerciales y estratégicos de alto impacto.
* Analizar información de mercado, ventas, compras y evolución del negocio para detectar oportunidades y definir planes de acción.
* Gestionar y desarrollar el portfolio de proveedores, realizando un seguimiento de su evolución y rendimiento.




* Evaluar oportunidades de colaboración y establecer criterios para la selección y desarrollo de nuevos partners.
* Elaborar informes de negocio, análisis de resultados y seguimiento de KPIs estratégicos.
* Colaborar transversalmente con los diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia internacional.
* Representar a la compañía ante partners, proveedores y otros interlocutores estratégicos en Alemania.
* Realizar viajes frecuentes a Alemania para mantener relaciones comerciales, desarrollar oportunidades y participar en reuniones estratégicas.
Requisitos
* Alemán nativo y español bilingüe.
* Se valorará positivamente un nivel alto de inglés y/o el dominio de otros idiomas europeos.
* Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, planificación estratégica, gestión de proveedores o posiciones similares.
* Experiencia consolidada en la gestión y negociación con partners y proveedores internacionales, especialmente en el mercado alemán.
* Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y convertirlas en resultados.
* Sólida capacidad analítica y orientación al negocio, con habilidad para interpretar datos y transformarlos en decisiones estratégicas.
* Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o similar.




* Experiencia en entornos B2B, preferiblemente en el sector sanitario, óptico, healthcare, retail especializado o sectores afines.
* Disponibilidad para viajar habitualmente a Alemania, aproximadamente un 50% del tiempo.
* Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.
Se valorará positivamente
* Experiencia gestionando portfolios internacionales de proveedores.
* Experiencia previa en compañías multinacionales y entornos internacionales.
* Conocimiento del sector óptico, healthcare o retail especializado.
* Experiencia en procesos de expansión o desarrollo de nuevos mercados.
* Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y con diferentes interlocutores.
* Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
Condiciones laborales
* Contrato fijo.
* Jornada completa.
* Trabajo presencial en Madrid.
* Viajes frecuentes a Alemania, aproximadamente el 50% del tiempo.
* Incorporación a una compañía internacional líder y en crecimiento.
* Participación directa en la estrategia de expansión y desarrollo del mercado alemán.
* Alto nivel de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión.
* Proyecto estable con posibilidades de desarrollo y recorrido profesional.
* Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados. xqbhyrx
Si eres un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio internacional, partnerships y negociación, y te motiva liderar el crecimiento de una compañía en el mercado alemán, nos gustaría conocerte.

📌 Business Development Strategic Partnerships Manager – Germany (Antas de Ulla)
🏢 ANTAL INTERNATIONAL SPAIN
📍 Antas de Ulla