El equipo de Pricing & Commercial trabajar en reforzar la capacidad de la firma
de construir relaciones con los clientes que sean comercialmente resilientes y
rentables a largo plazo, así como para mejorar el desempeño financiero de la
Firma.
Esto se logra aprovechando un conocimiento profundo de los procesos de compra de
los principales clientes, la generación de análisis de precios basados en datos
que permitan asesorar a los socios y a los equipos de propuestas al posicionar
los honorarios, una sólida capacidad comercial y de negociación, y una
articulación coherente del valor de KPMG que sustenta nuestra Estrategia
Colectiva.
¿Qué podrás hacer?
* Actuar como referente estratégico de pensamiento en KPMG en materia de
pricing de mercado y de clientes.
* Definir e implementar una estrategia de transformación del pricing a varios
años que apoye el crecimiento orgánico comercial (tanto en ingresos como en
margen).
* Maximizar el potencial de pricing de mercado en relación con la marca de
KPMG, su propuesta de servicios y la propuesta de valor al cliente.
* Aprovechar las capacidades de negociación e influencia, así como los
argumentos comerciales, para impulsar la adopción de la estrategia de pricing
en toda la Firma.
* Colaborar con los COOs funcionales para establecer la gobernanza de Pricing
en las funciones, con el fin de:
* Diseñar, presidir y gestionar la gobernanza del Deal Board para revisar y
hacer seguimiento del desempeño financiero de las mayores oportunidades.
* Generar mejoras incrementales en pricing, ingresos y rentabilidad.
* Realizar la revisión y ejecución anual de ajustes de precios para clientes
en contratos relevantes.
* Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing, incluyendo la contribución al
margen por socio y la recuperación de costes tecnológicos.
* Codiseñar los modelos de prestación y pricing de nuevas soluciones y ofertas
al mercado.
* Impulsar la adopción de modelos de pricing alternativos, incluyendo modelos
basados en resul
📌 Spain Head of Pricing (Madrid)
🏢 Kpmg
📍 Madrid