Desde

ALTEN , estamos en búsqueda de un/una

IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético , para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,

Worldgrid,

en

Madrid.

Worldgrid,

es la unidad internacional del

Grupo ALTEN

especializada en

soluciones tecnológicas para el sector de la energía.

Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día? Como

Account Manager , tendrás una visión general del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas , identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc. Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras

en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA. Detectar oportunidades de upselling y cross ‑ selling

dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs

emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería. Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales

ante los comités de decisión.



Prospectar nuevas oportunidades

dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares

para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. Representar a la compañía en eventos sectoriales , ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos Formación universitaria

en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines. Experiencia mínima de 3 años

en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities. Conocimiento de

procesos de licitación

y dinámicas comerciales del sector energético. Dominio de

ciclos de venta complejos

y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas. Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible). Inglés: nivel profesional. Francés: valorable.

Qué ofrecemos Incorporarte a una compañía referente en

soluciones tecnológicas para el sector energético . Modelo de trabajo

híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana. Plan de desarrollo profesional

y formación continua. Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. Beneficios sociales y programa de retribución flexible. Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

Próximos pasos Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de

Talent Acquisition and Development

se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.

Si te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad.

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid