Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.
Retos principales
Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial.
Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.
Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación




Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.
Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.
Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el "Asesor Científico Estratégico" previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más ágil desarrollo de las marcas en la cuenta/área
Trabajar

📌 BAS Business Account Specialist Hematología (España)
🏢 Astrazeneca
📍 España