En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager , con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.

Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta posibilidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
Objetivo del puesto

Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.

Principales funciones:
Desarrollo de negocio y resultados

-

- Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)

- Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)

- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos

- Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial

Gestión y desarrollo del equipo

-

- Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario

- Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución

- Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching

- Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo

Relación con cuentas clave

-

- Construir y consolidar relaciones con:

- Profesionales sanitarios

- Servicios de farmacia hospitalaria

- Áreas de compras





- Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos

- Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios

Planificación y coordinación

-

- Adaptar la estrategia global a la realidad de la región

- Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado

- Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)

Cumplimiento normativo

-

- Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos

- Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos

Perfil requerido

-

- Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)

- Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma

- Experiencia consolidada en el entorno hospitalario

- Experiencia previa en gestión de equipos

- Conocimiento xhfqzwm de licitaciones y procesos de compra pública

Conocimientos valorados

-

- Funcionamiento del ecosistema hospitalario

- Venta consultiva y habilidades de negociación

- Interpretación de datos y seguimiento de KPIs

- Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación

- Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement

- Capacidad de liderazgo

- Orientación a objetivos

- Habilidades de comunicación e influencia

- Enfoque en la ejecución

- Pensamiento estratégico

Otros aspectos

-

- Disponibilidad para viajar de forma frecuente

- Posición con alta presencia en terreno

- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting

#J-18808-Ljbffr

📌 Regional Sales Manager (Valencia)
🏢 Lhh
📍 Valencia