Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un
Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR)
apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.
Lo que harás
Como
Sales Development Representative (SDR) , desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.
Tus responsabilidades incluirán:
Prospección : Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA. Alcance proactivo:
Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum ✅
Calificación de leads:
Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios. Agendar reuniones:
Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave. Gestión en CRM:
Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en
Salesforce CRM
para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos. Colaboración:
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de
Ventas y Marketing
para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección. Feedback estratégico:
Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.
Lo que buscamos
Buscamos un
Sales Development Representative (SDR)
orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato adecuado tiene:
Experiencia:
Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, ¡solo motivación, energía y ganas de generar impacto! ️ Habilidades de comunicación:
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español. ️ Manejo de herramientas de prospección:
Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach. Resiliencia:
Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales. Curiosidad:
Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos. ⚡ Adaptabilidad:
Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas. Trabajo en equipo:
Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.
Ubicación:
Basado/a en Madrid o alrededores.
Lo que ofrecemos
Bonos por rendimiento:
Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros. Aprendizaje continuo:
Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS. Oportunidades de crecimiento:
Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera. Remuneración flexible con beneficios fiscales . Eventos y celebraciones en equipo:
Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos. Cultura colaborativa : Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.
¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer?
¡Construyamos juntos algo increíble!
📌 Sales Development Representative (SDR) (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid