Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un ambiente internacional, diverso y multidisciplinar . Key Account Manager....¡Te estamos buscando ! La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona norte que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuenta s). Funciones y responsabilida des: - Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mer cado. - Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenc iales. - En caso de clientes descentralizados,



impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas. - Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas. - Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos res pectivos. - Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes. - Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos. - Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos). - Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas. - Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias)



para aumentar la explotació n del merca do. Requisitos: - Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técn ica (Ingeniería)- Experiencia previa liderando grandes cuentas- Nive l de inglés alto- Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensami ento estratégico En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos: - Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos v alores corporativos- Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año- Modelo híbrido de trabajo- Coche de empr esa, tarjeta Solred- Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan d e Previsión Social.- Referal bonus si traes a gente con ta nto talento como tú- Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, a lquiler coches, etc- Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos... En Jungheinrich sabemos que nuestra fuerza está en las personas que nos acompañan. xqysrnh Si cumples con los requisitos y quieres desarrollarte con nosotros, ¡No dudes en hacernos llegar tu candi datura! #MoreWithYou Para más información visítanos e n

📌 Key Account Manager (Bilbao)
🏢 Jungheinrich España
📍 Bilbao