En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.

Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, este es tu lugar.

El /La Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.

Funciones:

- Gestión Estratégica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.
- Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling): Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
- Negociación de Acuerdos Marco: Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
- Análisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L; de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
- Coordinación Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs)



acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.
- Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).
- Estabilidad y Respaldo: Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una multinacional cotizada.
- Plan de Carrera: Acceso a capacitación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.

1. Experiencia y Formación

- Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Biología, Ciencias Ambientales o similares. Se valorará positivamente un MBA o posgrado comercial.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en gestión de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultoría).
- Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2/C1), esencial para la comunicación y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.

2. Competencias Técnicas

- Dominio de técnicas de Venta Consultiva y negociación compleja.
- Capacidad de análisis financiero y gestión de presupuestos.
- Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitación).
- Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos de venta y retención.
- Visión Estratégica: Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.
- Excelencia en la Comunicación: Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comités de dirección y departamentos de compras.

En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as.

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📌 Responsable de Grandes Cuentas (España)
🏢 Rentokil Initial
📍 España