Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente del sector tecnológico (SaaS / fintech) en crecimiento, que busca incorporar un/a Account Executive (Full Cycle) con fuerte orientación a negocio y mentalidad consultiva. La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, teniendo un impacto directo en el crecimiento de la compañía. ~ Gestión end to end del ciclo de ventas: prospección, cualificación, demos, negociación y cierre ~ Generación de nuevo negocio en entorno B2B, identificando y activando oportunidades ~ Desarrollo de relaciones con interlocutores fundamental (C-level, perfiles financieros y de negocio) ~ Comprensión de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones adaptadas en un entorno de venta consultiva ~ Dominio del producto (SaaS / fintech)
y capacidad de trasladar su valor a negocio ~ Gestión y seguimiento del pipeline en CRM, asegurando un forecasting fiable ~ Análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades ~+2 años de experiencia en ventas B2B gestionando ciclo completo, idealmente en SaaS, fintech o entornos tecnológicos ~ Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta largos (3-6 meses o más) ~ Capacidad analítica, escucha activa xohynlm y adaptación a diferentes tipologías de cliente ~ Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders ~ Orientación a resultados y autonomía en la gestión diaria ~ Resiliencia y constancia en procesos de venta complejos ~ Español nativo y nivel alto de inglés (necesario para prospección) ~ Interés por tecnología, automatización o inteligencia artificial